영업이익, 매출총이익률, 영업이익률, 고객생애가치란?

영업이익, 매출총이익률, 영업이익률, 고객생애가치의 뜻과 매출총이익률과 영업이익률의 차이점, 고객생애가치와 연관된 주요 지표들에 대해 함께 알아볼게요.

BRIDGE[CODE]

Mar 22, 2024

Contents

1. 영업이익 2. 매출총이익률, 영업이익률 3. 고객생애가치

비즈니스 성공을 위해 꼭 알아야 하는 재무비율.

하지만 조금 어렵고 헷갈리시죠?

💡

주요 재무비율 3가지 체크 포인트

영업이익의 뜻과 계산 방법

매출총이익률과 영업이익률의 차이점

고객생애가치 계산 방법과 연관 지표

1. 영업이익

우리 회사 이익, 어떻게 알 수 있을까? 💰

영업이익(Operating profit)은 기업의 이익을 나타내는 지표 중 하나예요.

💡

영업이익 = 매출액 - 매출원가(COGS) - 판매비 및 관리비

위 계산식에서 알 수 있듯이 영업이익은 매출액에서 매출원가와 판매비 및 관리비를 뺀, 순수하게 영업활동을 통해 벌어들인 이익을 보여주는 지표예요.

영업이익은 회사의 수익성을 파악할 수 있는 중요한 지표이고요.

영업이익에서 세금과 이자이익을 제외한 EBIT(Earning Before Interests and Tax)와는 조금 다른 개념이니 구분할 필요가 있어요.

👉 매일 자동으로 재무성과 관리하는 방법 알아보기

2. 매출총이익률, 영업이익률

매출총이익률과 영업이익률은 무엇이 다를까? 🙄

매출총이익률(Gross margin)과 영업이익률(Operating margin)은 기업의 현재 재무 상황과 사업의 수익성을 평가하는 데 꼭 필요한 중요한 재무 비율이에요.

단어만 들어서는 무엇이 다른지 쉽게 이해되지 않는데요.

매출총이익률은 주로 동일 업종 내 기업들과 비교하거나 제품/서비스의 가격 경쟁력을 평가할 때 활용하고, 영업이익률은 투자 가치 평가나 기업의 수익 구조 분석에 활용하는 점이 달라요.

그럼 또 어떤 점이 다른지 하나씩 알아볼게요.

매출총이익률

매출총이익률은 기업의 수익 창출 능력을 나타내는 지표예요.

회사가 얼마나 효율적으로 제품이나 서비스를 판매하고 직접적으로 이익을 창출하는지 보여주는 지표이죠.

💡

매출총이익률 = 매출총이익 / 매출액

매출총이익률은 총 이익을 매출액으로 나누어 계산해요.

여기서 총 이익은 기업의 매출 금액에서 매출과 직접적으로 관계된 비용을 뺀 것을 의미해요.

예를 들어 어떤 기업이 1,000,000원의 매출이 발생했고, 제품 생산이나 판매와 관련해 500,000원의 매출직접비용이 들었다면 매출총이익은 1,000,000원 - 500,000원으로 500,000원이 돼요.

이것을 다시 매출액으로 나누어 계산하면 매출총이익률은 50%가 되죠.

영업이익률

영업이익률도 기업이 얼마나 효율적으로 수익을 창출하는지 알려주는 지표예요.

기업의 주요 사업 운영을 통해 발생하는 이익의 비율을 나타내죠.

💡

영업이익률 = 영업이익 / 매출액

영업이익률은 기업의 총 매출 금액에서 매출원가와 판매비 및 관리비를 뺀 금액인 영업이익을 매출액으로 나누어 계산하는데요.

예를 들어 매출이 1억 원으로 똑같지만 영업이익이 서로 다른 A 회사(영업이익 3천만 원)와 B 회사(영업이익 2천만 원)가 있다고 가정해 볼게요.

A 회사는 영업이익률이 30%, B 회사는 20%이겠죠?

영업이익률을 바탕으로 매출이 같아도 A 회사의 수익성이 더 좋다고 판단할 수 있어요.

👉 우리 회사 수익/비용 매일 자동으로 볼 수 있는 방법!

3. 고객생애가치

고객의 가치는 어떻게 측정할까? ✨

고객생애가치는(CLV)는 고객이 기업이 제공하는 제품 또는 서비스를 이용하는 총 기간 동안 얼마나 많은 이익을 주었는지를 알려주는 지표예요.

사업을 하다보면 신규 고객 유치보다 기존 고객을 유지하는 것이 훨씬 수월한 것을 발견할 수 있어요.

고객생애가치는 이러한 관점에서 고객을 보다 장기적인 안목으로 대하는 데 도움이 되는 지표라고 할 수 있죠.

고객생애가치 계산 방법

💡

고객생애가치 = (고객 평균 구매 금액 X 총 마진 X 구매 빈도 X 고객 유지 기간) - 고객 획득 비용

위 계산식을 보면 고객생애가치를 계산하기 위해 몇 가지 먼저 알아야 하는 지표들이 있어요.

① 고객 평균 구매 금액 : 고객이 한번 거래할 때 평균적으로 구매하는 금액

② 총 마진 : (총 매출액 - 매출원가) / 총 수익

③ 구매 빈도 : 고객 1인당 평균 구매 횟수(보통 1년 기준)

④ 고객 유지 기간 : 기업과 고객의 관계가 유지되는 기간

⑤ 고객 획득 비용 : 고객 1명을 확보하기 위해 들어가는 마케팅 비용(광고, 할인권 등)

👉 우리 회사에 딱 맞는 재무 차트가 필요할 때

지금까지 영업이익, 매출총이익률, 영업이익률, 고객생애가치 총 4가지 재무비율에 대해 알아보았어요.

기업의 생존과 성장을 위해 꼭 이해하고 있어야 하는 재무비율인만큼 관심을 기울이고 지속적으로 관리하시길 바랍니다.

💡

체크 포인트

영업이익은 주요 사업 운영으로 발생한 이익을 의미해요.

매출총이익률은 제품/서비스 판매로 직접 발생하는 이익 비율이고, 영업이익률은 주요 사업 운영으로 발생하는 이익 비율이에요.

고객생애가치는 한 고객이 기업과의 관계를 통해 창출하는 총 수익을 말해요.

파트너스 추천글

AI CFO 파트너스 개발 비하인드 스토리!

사업 성장을 부르는 재무관리 핵심 개념 10가지!

Subscribe to our newsletter

See more posts

Contents

1. 영업이익 2. 매출총이익률, 영업이익률 3. 고객생애가치

재무회계 없이는 안 되는 이유!

기업 재무분석 실제 사례 3가지!

[2024.03.22] 업무요청 및 수익/비용 분석 개선

런웨이와 번레이트 관리가 필요한 이유는?